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金活医药抓住机遇,推进产品品规多元化发展

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来源: 金活医药
发布时间:2020.03.31

  

(2020年3月31日,香港讯)-中国领先及全球知名大健康产品服务的全渠道供应链企业-金活医药集团有限公司(「金活医药」或「集团」,股份代号:01110.HK)公布截至2019年12月31日止年度(「回顾年度」)未经审核之全年业绩。

于回顾年度,全球经济环境错综复杂,国内经济下行压力较大。集团审视国内外经济形势变化,持续优化产品结构,在积极发展渠道下沉同时加强渠道管理,以开拓市场的空白点及增加产品覆盖率。面对经济放缓及内外环境的不确定性,于回顾年度,集团的整体收益同比下降9.4%至约人民币977,928,000元,本公司拥有人应占溢利同比上升5.9%至约人民币43,427,000元。每股基本盈利同比上升6.1%至约人民币7.00分。于回顾年度,药品分部的收益约为人民币633,700,000元,占比为64.8%;保健品分部的收益约为人民币151,114,000元,占比为15.5%;医疗设备分部的收益约为人民币193,114,000元,占比为19.7%。

金活医药董事局主席赵利生先生表示:「回顾年度,国内外经济形势复杂严峻,全球经济增长有所放缓,社会动荡及年底新型冠状病毒疫情于国内持续蔓延,为中国整体经济发展再添几分不明朗因素。面对宏观环境不明朗,集团继续为消费者源源不断地提供优质健康产品,把握市场机遇,利用竞争优势稳步发展公司业务。2019年,集团进一步推动产品渠道下沉,扩大和深化产品覆盖至三四线城市及农村基层,进一步开拓市场的空白点。」

药品分部方面,集团继续深化及推进星级产品念慈菴产品系列的渠道优化工作,借助念慈菴的品牌力和产品力,下沉县域市场并增强终端覆盖,强化与区域连锁的强强合作,让更多的消费者能够体验念慈菴的产品。集团积极配合念慈菴进行多个大型综合宣传活动及新媒体品牌宣传,致力培养新的年轻消费群体的同时巩固老顾客的忠诚度,为品牌注入时代感。回顾期内,中国药品零售产业信息发布会(西普会)发布了「京都念慈菴」位列「品牌.价值榜」第十八位,品牌价值高达人民币39.89亿元。此外,集团另一支柱型产品日本喇叭牌正露丸正施行有序营销及维护价格稳定。集团在重点区域进行全面铺货和市场下沉,以及通过铺货活动来扩大市场份额。品牌宣传方面,集团在部分城市的繁华街道及高铁站投放广告,又与各合作商业公司及电商平台开展线上电商宣传,主要包括京东阿里健康大药房、叮当快药等,促进集团的线上线下融合。

外用药油产品系列方面,金活依马打正红花油在渠道、终端和品牌推广上均顺利完成多个突破性的发展。金活医药积极与下游商业加强合作,快速增加产品的市场覆盖;终端方面,集团进行深度铺货,提升产品的铺市率,并于重点节日开展消费者买赠活动,提升终端动销及品牌影响力;品牌宣传方面,集团积极赞助多项具影响力的运动赛事,又在重点社区为区民提供金活依马打正红花油的产品试用装及药油按摩服务,透过消费者体验服务提升消费者对产品的认可度和购买信心。曼秀雷敦系列方面,集团通过大力的铺货来扩大市场份额,在优先重点城市进行集中陈列的活动来提升售点氛围,同时加强对店员的培训和消费者教育活动;和兴白花油方面,集团积极参与电商促销购物节活动,同时在重点节日开展消费者买赠活动,藉此提升终端动销及品牌影响力。

保健品方面,金活医药另一重点拓展的保健品品牌─挪威LifelineCare母婴鱼油营养素产品系列销量大增。回顾期内,集团为LifelineCare母婴鱼油制定全方位推广战略,主要包括与跨境电商平台和母婴大号建立战略性合作,获得更多精准人群的曝光;集团与KOL合作在小红书、网易考拉等种草平台投入大量的热点内容。此外,集团又与专业医生推荐、母婴大咖及明星站台推荐等,大大提升了消费者对品牌的信任度,获得大量消费者对品牌和产品的好评;美国康萃乐(Culturelle)益生菌方面,集团调整了产品的市场销售策略,于年内把康萃乐益生菌的核心销售资源投放于港澳市场。此外,集团计划与香港科技大学开展在益生菌方面的合作项目,利用香港科技大学的研发力量和自身对市场未来趋势的研判,开发中药加益生菌具有抗湿抗炎功能性的产品,强化产品线的深度,迎合消费者不同的需求。

回顾年度,集团顺应以区块链为代表的新一代信息技术的时代需求,于年内正式推行市场溯源功能的「SMART系统」以强化营销绩效管理。透过真实、实时的动销数据来进行全面的分析,发掘潜在市场和产品,并规划销售、采购和库存、活动管理及优化工作流程,对渠道中的流向数据进行采集养护,为精准营销补充完整的第一手数据资料。「SMART系统」不单能满足国家对药品的追溯和安全监测,更有助集团对于药品及保健品业务监管流程的系统性管理,形成监管的一体化和平台化,实现对产品来源可知、去向可追、质量可查及责任可究的目标,为消费者提供有力的保障。

金活医药积极进行渠道改革,瞄准二三线城市发展不平衡的情况,重新细化目标市场。于回顾年度,集团积极发展渠道下沉及加强渠道管理,藉此开拓市场的空白点及增加产品覆盖率,以满足当地消费者的消费需要,进而推动渠道销售与客情维护。回顾年度,集团药品分销业务在OTC的零售药店铺货覆盖由200,000家上升至约210,000家,可见渠道优化工作成效显著。

展望未来,宏观经济环境复杂多变,中美贸易谈判的不确定性及医药行业的政策频出,行业前景满布挑战。面对环境、市场、消费、技术等的变化,金活医药抓住国家大力发展中医药的利好政策,积极布局与历史悠久的中医药生产厂商展开深入合作。此外,集团将透过「SMART系统」的大数据科学分析,顺应消费者的需求和竞争形势的变化,为旗下每个产品组合重新作出全面性的营销规划和布局。集团将持续发展渠道下沉,同时通过「SMART系统」及结合上下游的供应链和物流,进一步扩大和深化产品覆盖至三四线城市,扩大市场占有率和提升利润。

赵利生先生表示:「2019年国内外经济形势复杂严峻,年底受新型冠状病毒影响,市场及经济的整体气氛欠佳,集团亦在风雨飘摇的大环境下迎来机遇及挑战。集团一如己往秉持『效力世人,泽润苍生』的企业使命,为消费者不断搜罗居家健康产品,当中抗流感皇牌「普济抗感颗粒」可用于上呼吸道感染,疗效显著且无任何副作用,有助预防病毒感染。未来,集团将增加现有产品类别,当中包含居家防疫用品如口罩、消毒和卫生用品等,实行与国民同心协力抗击疫情。展望2020年,金活医药将进一步扎实根基,有序有力打造核心产品的竞争力。集团同时着重成本控制及维持利润,将进一步加强财务风险管理,维持充足的资金流以保障股东及其他持份者的投资回报。未来,金活医药将继续为消费者引进新产品,持续优化产品结构,推动洽谈项目快速落地以丰富产品组合,致力把集团打造成国内领先及国际知名的大健康上下游供应链名企。」

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关于金活医药集团有限公司

金活医药集团是国内领先及全球知名大健康产品服务的全渠道供应链企业,在医药保健行业为全球领先的各大核心医药保健供应商、制造商及分销商,提供高端物流管理服务、B2C贸易服务及数据服务等,是集物流、商品流和信息流于一体的医药保健供应链管理服务企业。集团在医药大健康产业的业务包括:(i)代理及分销海外优质及知名的药品,包括星级产品香港京都念慈菴产品系列及日本喇叭牌正露丸等;(ii)积极引进海外优质及知名的保健品,包括王牌产品美国康萃乐(Culturelle)益生菌产品系列、挪威LifelineCare母婴鱼油营养素产品系列、「全球瘦」产品系列及外用药油产品系列等;(iii)从事医疗设备的研发、制造及生产。按进口总值计,金活医药集团于2009-2014年,连续六年蝉联中国药品及保健品100强进口商之一,2013年跻身中国进口中成药销售前五强,居2018年及2019年深圳500强企业之一,同时蝉联2019年「深圳老字号」称号的殊荣。集团先后引进产自香港、日本、美国、澳洲、欧洲、加拿大、新加坡及中国大陆等地逾60种药品及保健品,于全国非处方药「OTC」的零售药店达约210,000间。