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中国医药报-《金活医药:名牌代理大有作为》

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来源: 中国医药报
发布时间:2009.03.13

  

来源:中国医药报

随着社会的发展,产、供、销的关系也在不断地发生变化,由传统的“哑铃式”价值链,向现代重视销售的“橄榄式”式价值链转变。在这种转变中,渠道商和终端商的价值被深度挖掘。特别是处于渠道商最前端的总代理和总经销商的作用被越来越多的生产商,尤其是国外生产商所重视,代理商也由原来的纯贸易型企业向拥有自己营销网络的专业化方向发展,并形成了一种独特的竞争力。  
    
上世纪八九十年代,中国药品、保健品市场仍处于计划经济时代,产品供不应求。在此历史背景下,金活医药应运而生,专门从事代理国内外名牌药品、保健品,从国外引进了久经市场考验的名牌产品。如可爱的肝油丸(KAWAI),该品为日本家喻户晓的补钙佳品,对二战后日本儿童营养水平的提高和儿童增高做出了重大的贡献;喇叭牌正露丸和人字牌救心丸,这两个品种在日本已经接受近百年的市场考验……  
    
正是这些产品的过硬品质,使我们在销售过程中无后顾之忧,能把主要精力和资源投入到渠道网络和终端网络的建设中。在我们不遗余力的推广下,这些产品不仅在中国内地落地开花,获得了广大消费者的好评,也让金活在业界获得了“代理名牌”的美誉,以及包括深圳市50强民营企业等许多殊荣。  
    
然而,随着商界对于“决胜在终端”观念的根深蒂固,代理商不仅要面对来自市场的销售压力,而且还要时刻面对上游生产厂商和供应商直接渗入终端的风险,故越来越多的代理商感到生存空间受挤压。对此,我们以一种非常开明的合作态度向上游供应商开放各项经营指标,共同研究消费者需求,制定市场对策,向市场投入资源,以结成长久合作的战略联盟关系,得到了上游供应商的肯定。除此之外,我们还着力于打造自己的营销网络。早在1998年,就开始倾力构建覆盖全国各省市的自有销售网络。随后,又顺势组建了专业的推广队伍,在全国各主要省市建立起覆盖终端的网络。我们在帮助客户增加销售额的同时,也提升了产品和公司的品牌价值,被业界誉为“名牌孵化器”。  
    
“名牌孵化器”的美名传开后,吸引了越来越多的厂商找上门来希望我们代理其产品,这让我们感觉肩负的责任更加重大,因此,在选择代理产品的标准方面我们要求更加严格。如在引进产品之前,我们会对其科技含量、组方来源、临床试验、药物有效性和安全性、效期、经济价值、竞争状况等进行严密的调研和评估。正是由于对产品质量以高标准要求并提供专业化的代理服务,2007年,我们有幸获得美国迪士尼维生素类产品的授权。  
    
近年来,国内相继出现的食品、药品安全事件让消费者越发重视品牌和品质,他们对国外高品质的健康产品的需求不断扩大,这也给国内行业敲响了警钟。去年,席卷全球的金融风暴加速了国内医药行业品牌的洗牌。我认为,在国家刺激内需和进行医疗体制改革的政策春风鼓励下,2009年,医药行业的机会比风险大,关键看能否把机会变成发展动力。因此,2009年我们在苦练内功、稳定发展的同时,希望引进更多更好的健康产品,在满足人们健康生活需要的同时,推进国内行业的良性发展。   
    
对于金活来说,如果抓住了每一个新的历史机遇不断发展,就离打造百年品牌企业之梦又近了一步。