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南方周末-金活医药:名牌之家 健康之家

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来源: 金活医药
发布时间:2010.01.08

  
文章来源:2010年1月7日《南方周末》
 
金活医药:名牌之家  健康之家
 
金活医药是以代理名牌起家的,曾经,这个将京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、喇叭牌正露丸、可爱的肝油丸等众多海外健康产品引进内地的“幕后功臣”并不为大众所熟知,但随着“健康生活、金活相伴”的声音的响起、随着一个个金活“健康之家”专柜忽如一夜春风来似地走进了全国大大小小的药店和卖场,金活医药越来越多地出现在公众的视线里。
是什么,导致了这样一个“一贯主张低调”的公司的悄悄转变呢?
代理名牌,搭起健康之桥
七八十年代,我国刚从计划经济向市场经济转变,中国医药、保健品市场百废待兴,随着社会的进步,科技的发展,特别是90年代中后期国家对进出口政策的逐步放开,人们以往的各种消费习惯也随之完全改变,而当时的市场环境已无法满足人们对优秀健康产品的需求。而另一方面,大陆巨大的消费市场对国外医药公司来说充满了诱惑,因此,很多跨国企业纷纷在国内通过合资经营,或以找国内医药公司做代理的方式入驻大陆。金活医药就是在这样的历史背景下应运而生,新生的金活医药看到了这一契机,并立即做出了奠定其以后基础的第一个决定——代理名牌:
金活公司首先想到赖以生存下去必须依靠高品质、在消费者心目中有一定影响的产品。因此,公司在选择进口产品时首先将目标锁定在国外名牌产品,因这些名牌产品已在国外运作相当长的时间,故产品的品质及形象都已深受当地消费者喜爱,并经实践检验是成功的,而且这些成功的经验可以借鉴到国内市场。
1996年金活医药成立,成为香港京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、日本可爱的肝油丸(KAWAI)、日本喇叭牌正露丸、日本人字牌救心丸等海外名牌产品的大陆总代理商,由于这些产品都是久经市场考验的名牌产品,如:止咳润肺良药京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏自清代开始就已流传民间;日本可爱的肝油丸(KAWAI)为日本家喻户晓的补钙佳品,对二战后日本儿童营养的提高和儿童增高做出了重大的贡献;日本喇叭牌正露丸和人字牌救心丸均已接受了近百年的市场考验……
好的产品是医药企业发展的必要条件之一,金活医药代理名牌的创举为其今后的发展壮大打下了坚实的基础,同时也为海外知名健康产品与国内消费者搭起了一座健康之桥。
名牌代理,唤醒品牌意识
上个世界90年代中期,那是一个“做批发就赚钱”的年代——通常情况下,代理公司多是以流通为主。而金活医药定位有别于其他公司:他们既代又理,除了承担经销商应负的责任外,公司更注重产品的市场推广工作,与厂方共同制定适合中国市场发展的市场策略,根据各产品的特点建立起完善成熟的销售网络,把所有的终端工作如铺货、价格维护、陈列、消费者教育、品牌传播、促销活动等全部承担起来。金活医药确确实实地把代理产品作为自己的“孩子”一样在培养。越来越多的国外名牌药品保健品因其精心的培育和呵护而成长为家喻户晓的日常必备品。
1998年金活医药即开始在全国各省市建立了直属的销售网络和推广队伍,尤其注重终端专业队伍的建立和培养,开始从主要面对业内经销商的销售模式逐渐迈进面对终端消费者的销售模式。这样,金活不仅拥有强大的下游经销商网络,还有建立了覆盖面广、结构成熟的商务和终端推广队伍,这种代理模式打破了当时商业大环境中比较常见的只代不理的营运模式,真正做到既代又理的代理公司。金活医药转型成为一家专业的营销公司。
成为一家“代理名牌”的公司只能反映公司现有的实力,金活公司不断地提升品牌核心价值,制定了“代理名牌,名牌代理”的品牌战略:他们希望只要生产厂家把名优产品交给金活做,金活就能通过自己的销售网络和市场运作使之在国内市场也成长为一棵枝繁叶茂的参天大树。事实上,经过十余年间的培育,金活所代理的产品在中国大陆落叶生根,家喻户晓。如:香港京都念慈菴川贝枇杷膏多次蝉联中成药止咳类药冠军,念慈菴品牌也荣获“中国驰名商标”称号;其总代理经销的日本喇叭牌正露丸也在胃肠药止泻类中排名前三……金活医药最终完成了从代理名牌到名牌代理的过渡。凭借其健全的销售网络、特色的服务以及良好的信用,金活医药在业界赢得了“名牌孵化器”的美誉。
金活医药非常注重产品品牌的培养,并在培养产品品牌的同时树立了良好的企业品牌。近年来,金活医药发展稳健,先后被评为深圳市50强民营企业、“改革开放30年广东省医药批发产业20强”……金活医药在发展壮大的同时也积极履行社会责任,十余年来积极参加社会各类慈善、公益活动。
健康生活金活相伴,构筑健康之家
随着公司金活医药的发展壮大,金活医药越来越深刻地认识到,要使企业在医药行业长久持续发展下去,一定要制定公司中长期发展目标,建立和完善公司的各项管理制度。因此,2000年,金活医药特请中国人民大学专家组诊脉,专家组与金活公司把其中长期发展战略目标共同确定为“把公司建立成公众性、具有一流管理水平、稳定的投资回报、业界知名、长寿的现代化医药品牌企业”。
为此,围绕追求把金活品牌建立成一个驰名的大众品牌,金活医药不断地审视金活品牌的核心价值观,建立和完善了品牌识别系统。通过与国际4A公司的合作,最后金活品牌的核心价值定义为:为世人带来欢乐,健康。金活形象广告语也由“代理名牌,名牌代理”提升为“健康生活,金活相伴”。
健康是人类最大的财富,作为医药企业的金活,最大的价值就是可以守望健康,金活医药通过代理引进海外知名健康产品,成为名副其实的“名牌之家”。近年来,国内相继出现的食品、药品安全事件让消费者越发重视品牌和品质,他们对国外高品质的健康产品的需求不断扩大,这也给国内医药、保健品行业敲响了警钟。当越来越多的国内外生产企业慕名前来洽谈合作事宜,一方面为金活医药的持续发展不断注入新的产品群,但同时,金活医药也深感肩负的社会责任重大,秉承着对社会、对消费者负责任的态度,在选择代理产品的标准方面要求更加严格:如在引进之前,金活医药会对其科技含量、组方来源、临床试验、药物有效性和安全性、效期、经济价值、竞争状况等进行严密的调研和评估。由于对产品质量以高标准严要求并提供专业化的代理服务,2007年,金活医药获得了美国迪士尼维生素类产品在国内的授权,此外,金活医药还与日本伊藤忠等世界500强、著名国际企业建立了合作伙伴关系。
如何让这些优秀的国际健康产品更好地为中国消费者服务,从而为促进国家健康事业的发展、为满足大众的健康生活需要做出更多的贡献?2009年,医改的大环境下,金活医药蓄势待发,本着为消费者提供更多更好的优质产品的良好愿望,果断地大力建设金活“健康之家”专柜,这显示了金活医药对产品品质的承诺,也表示了金活医药贴近市场、了解消费者、服务消费者的信心。其已经建设好的近千家外用药专柜和肠胃药专柜成为为消费者输送健康、传递快乐的沟通平台,据透露,更多的“健康之家”专柜正在规划建设之中。
 “祝你健康,送你健康,没有烦恼没有忧伤;送你欢畅,祝你欢畅,快快乐乐地久天长”……由国内词坛泰斗乔羽大师为金活医药量身打造的这首企业歌曲《地久天长》唱出了金活医药为世人带来欢乐,健康的心声。目前,金活医药正在朝公众性公司的目标迈进,相信这将推动它在名牌之家、健康之家的路上走得更快、更稳、更顺。
 
 
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